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01.消费者洞察 PART ONE CONSUMER INSIGHT 消费者画像-目标群体 TARGET GROUP 母婴用品的消费者主要包括准妈妈、新妈妈及其家庭成员。根据不同的年龄和心理需求，消费者可以被细分为以下几类: ●准妈妈：通常在怀孕期间开始密切关注与母婴相关的信息，积极寻找适合自己和胎儿的产品。 ●新妈妈：对刚出生的孩子充满期待，关注宝宝的健康和安全，需要大量的信息和产品来适应新角色。 ●有经验的妈妈：已经有了一定的育儿经验，注重产品的性价比和实用性。近年来，越来越多的男性参与到母婴用品购买的过程，尤其是在电商平台和社交媒体的影响下，爸爸们越来越关注孩子的成长。其次，90后成为育儿主力军，24年第一季度，社交媒体平台母婴用品讨论人群男女比例接近，年龄主要分布在26-35岁。 数据来源：魔镜洞察 消费观念 CONSUMPTION CONCEPT 1 需求向多元化 ● 母婴产品的消费从基础的奶粉、尿不湿，还逐渐向营养补充品、智能设备等领域扩展。 ● 母婴服务链条正向家庭全方位精细化需求扩展，覆盖从备孕到学龄期的全周期服务。 2 科学育儿观念提升 ● 新一代父母在育儿过程中更加注重科学育儿理念，追求轻松高效的育儿方式。 ● 相关品牌通过提供丰富的科普知识和专业指导，满足消费者对科学育儿的需求。 3 共情需求凸显 ● 母婴用户在寻求专业内容及服务支持的同时，也期待全社会提供更深层次的关注与共情。 ● 相关品牌通过社区建设、内容建设和服务渗透，构建强大的用户粘性，满足消费者的共情需求。 4 母婴市场消费者消费观念TOP3 数据来源：魔镜洞察、艾瑞咨询 消费矩阵 CONSUMPTION MATRIX ● 90、95后更加注重孩子的个性化和精细化需求，母婴产品的消费升级趋势明显： 消费者行为偏好 BEHAVIOR PREFERENCES 01 注重品质与个性化： ● 现代家庭对母婴产品的投入更加注重品质和个性化。 ● 消费者在选择母婴产品时，更加注重产品的成分、安全性、品牌声誉以及是否符合孩子的个性化需求。 02 数字化购物习惯： ● 线上购买、分享和评价成为妈妈们选择产品的重要方式。 ● 数字化直播带货、社交电商等模式在母婴市场中占据重要地位。 03 信息获取多元化： ● 消费者在购买母婴产品前，会通过多种渠道获取品牌和产品信息，包括线上平台、社交媒体、亲友推荐等。 ● 母婴垂直平台在提供信息和知识方面扮演重要角色。 ●●● 02.行业分析 PART TOW INDUSTRY ANALYSIS 行业发展趋势 DEVELOPMENT TRENDS ● 人群趋势： 当代女性更加重视个人健康与外在形象，孕产妇群体中对自身健康和外貌护理的需求显著提升，更愿意投资于让自己愉悦的消费体验。随着个人经济能力的提升，“精细育儿”的理念逐渐深入人心，促使父母在养育孩子方面的消费向更高品质、更精细化的方向发展。 ●产品趋势： 采用天然无刺激的产品成分，母婴用品行业当前的一大主流趋势，该领域消费者对材料与成分的敏感性极高，他们尤为关注成分是否温和无刺激，以及是否含有任何潜在的过敏源。 ●渠道趋势： 除了传统的线下渠道和线上电商平台外，社交电商、直播带货等新兴渠道也为母婴品牌提供了更多的销售机会。这些渠道具有互动性强、传播速度快等特点，有助于品牌快速触达目标消费者并实现销售增长。 数据来源：飞书点跃 行业前景 INDUSTRY PROSPECTS ● 中产阶级拉动消费升级，母婴产品向高品质方向发展 预计到2030年，全球人口将超过90亿，这为母婴市场提供了可持续的消费基础。与此同时，中产阶级的迅速扩张是推动母婴市场消费升级的主要动力之一。全球中产阶级人口预计到2030年将突破55亿，占全球人口的65%以上。中产阶级通常拥有更高的消费能力和更强的健康与生活质量意识，因此他们在育儿过程中愿意投入更多的资源，购买优质的母婴产品和服务。这一群体的崛起将加速推动高端母婴市场的发展，特别是在对品质和品牌认知度要求较高的领域，如有机婴儿食品、高端婴幼儿护理产品、智能育儿设备等。 出海前景 OVERSEAS EXPANSION PROSPECTS ● 父母可支配收入增加，全球消费需求增加 随着收入的增长，父母更愿意投资高端婴儿和母亲护理产品，以获得更优的品质保证、安全保障以及使用上的便捷性。这一趋势在全球各地区都有所体现，反映出全球正转向优先考虑婴儿和母亲的福祉。 此外，城市化进程加快和生活方式的改变也推动了对省时高效的婴儿和母亲护理解决方案的需求。随着全球对儿童和母亲健康的重视程度不断提高，婴儿和母亲护理产品市场有望实现持续增长，这得益于父母购买力的提高和偏好的变化。 ● 政府政策支持及强大的供应链优势 政策支持：中国政府对跨境电商的支持力度不断加大为母婴用品品牌出海提供了政策保障。此外，政府还积极推动品牌建设和质量提升，为中国母婴用品品牌在国际市场上树立良好形象。 成熟的生产能力：中国拥有完整的母婴产品供应链，从原材料采购到生产制造，再到物流配送，具备较强的整体优势。 创新与研发能力：中国企业在技术创新与产品研发方面不断进步，能够生产出符合国际标准的高质量产品。 出海挑战 OVERSEAS EXPANSION CHALLENGES ● 市场环境存在差异，海外消费者更青睐选择市场监管更加完善的地区生产的产品 不同国家和地区的市场环境、消费习惯等方面存在差异。超过半数的消费者更偏好购买本国市场的产品。了解不同国家市场的特点和需求成为中国母婴产品成功拓展海外市场的关键。 不同国家和地区的市场环境、消费习惯等方面存在差异。超过半数的消费者更偏好购买本国市场的产品。了解不同国家市场的特点和需求成为中国母婴产品成功拓展海外市场的关键。 ●●● 03.行业新机遇 PART THREE INDUSTRY OPPORTUNITIES 随着全球化的加速推进，参加国际性展会将成为企业实现国际化发展的重要途径之一。在此背景下，母婴用品（广州）出口展（MCE）应运而生，并迅速成为连接国内外母婴市场的重要桥梁，为各方呈现一个专业、多元、高品质的母婴用品盛宴，满足全球采购商一站式采购需求，助力中国企业成功开辟海外市场。 第三届母婴用品（广州）出口展招商工作已启动，展位有限，商机无限！我们诚挚邀请全孕婴童行业的同仁与合作伙伴共襄盛举，期待我们在第三届MCE展会上携手前行，共享机遇、共谋发展、共创母婴产业的辉煌未来！
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