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深度解读婴童护肤用品市场新蓝海，助力企业精准布局共赢新未来！

发表时间： 2024-08-13 文章来源：灵感浏览：0

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01.婴童护肤赛道仍是蓝海

近年来，随着环境污染的加剧及育儿观念的升级，肌肤屏障修复的母婴产品需求急剧上升。家长们愈发认识到，婴儿脆弱的皮肤屏障难以抵御外界多重侵害，易引发多种皮肤问题。因此，寻找高效温和的护肤产品，成为众多家庭保障宝宝肌肤健康的主要任务，肌肤屏障修复的母婴产品需求越来越大。

婴童肌肤特点

皮肤屏障能够有效抵抗外界过敏源、细菌病毒、干冷空气、灰尘等等刺激物。在生长发育期间，婴童皮肤与成人皮肤有更加明显的区别，婴童皮肤更加脆弱，婴幼儿屏障更容易受损，无法有效阻挡外界的各类刺激，容易造成各类皮肤问题，需要各类护肤产品改善。

婴童肌肤护理是每个宝宝都需要持续关注的问题，但是这一普适化需求目前未能得到有效满足。2023年婴儿护肤修护产品在线上平台销售额0.2亿 元，销量10.1万件，仅占整体婴童洗护市场的0.16%。这也证实婴儿护肤赛道仍是目前作为一片未被充分挖掘的蓝海市场，为广大品牌提供了广阔开发空间和新的启示。

02.婴童护肤市场消费者分析

• 婴童洗护市场整体头部品牌市占率呈下降趋势竞争日趋激烈，婴儿肌肤护理目前玩家较少，市场集中度高达99.9%，细分赛道屏障洗浴更是少有品牌涉足。

① 消费者画像

在养娃育儿过程中，妈妈是照顾孩子的主要角色，目前养育0-3岁婴幼儿群体的妈妈们年龄普遍在25-35岁之间，近八成育有一个子女，她们的学历水平较高，近九成群体拥有大学及以上学历，高学历水平让她们在育儿时更加理性和科学；收入方面，过半群体月收入在万元上下，较高的收入水平条件给予她们育儿方面更多发挥的优势。

②宝宝画像

• 二线城市中存在皮肤问题的宝宝占比最高，达61.1%，三线及以下的下沉市场的占比则相对较低。

• 在各种困扰妈妈的宝宝皮肤问题中，过敏、痱子和湿疹最为突出。

• 不同年龄段的宝宝皮肤问题不同：

- 新生儿期：新生儿痤疮、粟粒疹、红丘疹；

- 婴儿期：湿疹、尿布疹、痱子

- 幼儿期：幼儿急疹、荨麻疹等

③消费者需求

（1）婴童护肤市场

➢ 平均每个家庭选购产品时会考虑到约四种功效，大多数需求可以被屏障修护所覆盖。其中排名前三的分别是治疗湿疹、缓解皮肤敏感和皮肤基础护理。

（2）问题肌宝宝家庭

➢ 宝宝有皮肤问题的妈妈在购买婴童专用洗护产品时期望解决的问题更多。

➢对于缓解干燥起皮、基础护理等常规功能的关注度显著降低，增加治疗痱子、缓解泛红止痒等精细化需求。

（3）非问题肌宝宝家庭：

➢ 消费者期望功效比起问题肌宝妈相对较少，集中在皮肤基础护理、清洁、缓解干燥起皮等婴童洗护需求上。

➢ 湿疹作为婴童皮肤最常见的疾病受到所有妈妈们的关注。

④消费者期待

• 产品安全性与温和性

➢天然有机成分：随着健康与环保理念的深入人心，消费者越来越偏好含有天然有机成分的婴儿护肤品。这些成分被认为更安全、无刺激，且符合环保要求。

➢无添加与低刺激：消费者期望产品不含有害添加剂，如防腐剂、香精等以减少对婴儿娇嫩肌肤的潜在伤害。

➢严格的质量控制和认证：消费者对产品的安全性和质量有高度要求，倾向于选择经过严格质量控制和权威机构认证的产品。

• 功能性与针对性

➢基础保湿与清洁：作为婴儿护肤的基本需求，消费者期待产品具有卓越的保湿和清洁效果，以维护婴儿肌肤的水油平衡和清洁度。

➢针对性解决皮肤问题：针对婴儿常见的皮肤问题，如湿疹、尿布疹等，消费者期待产品能提供针对性的解决方案，如具有修护、舒缓等功效的产品。

➢分龄分季护肤：随着“精致育儿”观念的兴起，消费者越来越注重分龄分季护肤。他们期待产品能根据不同年龄段和季节的肌肤特点，提供个性化的护理方案。

• 品牌与口碑

➢品牌信誉：消费者倾向于选择知名品牌和具有良好口碑的婴儿护肤品，这些品牌通常具有更高的产品质量保证和更完善的售后服务。

➢专业推荐：医生、专家或权威机构的推荐对消费者选择产品具有重要影响。他们期待产品能得到专业认可，以确保其安全性和有效性。

03.小结

• 婴童护肤是一个新型蓝海市场，目前体量较小，还不存在能够垄断市场的头部品牌，竞争较为分散。对于婴童屏障修护，消费者已经存在相关需求，但是销售端尚未能及时响应。该赛道存在庞大的潜在市场，具有广阔的前景机遇。

• 婴童洗护市场的消费人群主力军，是90、00后高学历高收入的新手宝妈。她们对于科学护肤理念高度认可，对分区护理等概念有一定认知。宝妈们会希望通过购买舒缓功效、辅助治疗的洗护产品，来缓解或解决宝宝皮肤等问题，皮肤保湿修复、成分安全、产品功效等关键因素在买卖点两端都有明显露出。