8月27日，天正电气（605066.SH）发布公告称，拟使用自有资金与赵天威、伊政潮共同出资设立子公司，加速布局旗下高端品牌“天e电气”的新能源、智能配电业务。

拟设立的子公司上海天毅行智能电气有限公司（暂定名，最终以工商登记为准），注册资本5000万元，其中公司认缴出资4700万元，占比94%；赵天威认缴出资150万元，占比3%;伊政潮认缴出资150万元，占比3%。

天e电气智慧园区

天正电气新设控股子公司，旨在重点发展公司高端品牌“天 e 电气”的新能源、智能配电业务，加速推动国产替代进程。同时，有利于加大新技术、新产品、新市场的开发力度，助力公司进一步扩大产业规模，优化产业布局，实现高质量发展。

天正电气营销副总裁赵天威在接受媒体专访时表示，天正对于新能源、新基建“双新”赛道的布局已经逐步展开，公司正向科技创新驱动企业转型，迎接企业高质量发展全新机遇。

依托“TenEdge”解决方案，加速开启高端业务

天正电气旗下高端品牌“天e电气“，专注于高端智能电气领域，主要与电力、新能源、石化、冶金、轨交、房地产等行业中高端客户深度合作。近年来，天e电气依托“TenEdge”系统一站式数字化能源解决方案，开启高端智能配电业务。

天正电气数字化车间

赵天威表示，天正电气聚焦包括电力物联网、智慧能源、5G新基建、清洁能源等业务，持续加强研发和工业化投入，开发具有行业针对性的产品和解决方案。

比如，为了降低新能源度电成本，加快传统能源替代，天正电气开发了新能源用800V，1140V，1500V等高电压断路器产品，有效地支持了这一目标的实现。目前，天正电气正加强与投资方、EPC及配套企业的合作，提供更好的产品及服务，实现国产替代。

断路器新品取得突破，核心业务优势凸显

当下，在“双碳”的背景下，新能源行业应用对电气产品技术有着更严苛的要求。天正电气聚焦行业需求持续加大研发投入，核心业务发展强劲。2021 年上半年度，天正研发团队聚焦前沿技术的研究和行业新产品开发，完成了AC1140V 框架断路器、AC800V 塑壳断路器产品开发，可满足风电、光伏、储能等新能源行业应用新需求，助力高端智能配电领域，为实现双碳目标下的数字化智能配电转型提供强大支持。

天正电气研发中心大楼

作为国内低压电器行业的龙头，天正电气在温州、嘉兴成立了智能研究院和2个研发中心，并拥有“国家认定企业技术中心”、“博士后流动站”，研发项目曾获“国家科技进步二等奖”。研究院主要负责技术开发，将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求。

转型行业大客户直销，行业大客户占比提升

天正电气极为注重行业大客户直销业务，深入挖掘行业头部客户痛点和需求。天正电气在上市前就开启了改革，从之前的经销商销售模式，已转变为“经销商渠道为基础，以行业大客户直销提升高端品牌”战略。

在上市之前，就有一半的销售的团队由传统经销转型大客户直销。成立了分别面向通讯、新能源、轨交、智能配电、轨道交通、建筑、盘厂等专业的行业销售部门，与行业头部企业合作创新，战略布局高壁垒产品线，着力拓展新兴、高景气细分领域，加速国产替代进程。

近年已开拓了中国华能集团、中国大唐集团、天合光能、中国电信、中兴通讯、国铁集团等一批大型客户。直销业务相比经销增速更快、毛利率更高，目前占比已经上升至45%，未来有望进一步提升。

在“碳达峰”“碳中和”的背景下，随着低压电器产品应用领域从传统电力向智能电网、新能源、工业自动化等行业发展，以天正电气为代表的国内低压电器企业通过加大自主创新研发，正加速向中高端市场进发，新能源业务优势凸显，绿色发展新格局正逐步打开。（通讯员 徐繁）